Welke content werkt voor B2B?

Tja als B2B bedrijf is het soms nog best lastig te bedenken wat voor content je kan posten. Alleen zichtbaar zijn is vaak niet genoeg, we nemen je mee en geven tips wat je zou kunnen doen.

Even eerlijk: niemand zit te wachten op jouw content
Je doelgroep zit vaak niet te scrollen met de gedachte: “Goh, laat ik eens kijken wat [jouw bedrijf] vandaag weer gepost heeft.”

Ze hebben een probleem, een uitdaging, een vraagstuk waar ze mee scrollen. Alleen als jouw content daar haarscherp op aansluit, heb je ze te pakken.

Wat werkt dan wel?
De beste B2B-content heeft één ding gemeen: herkenning. Niet alleen maar zenden, je moet ze ergens mee raken.

Dus niet: “Wij leveren kwaliteit en maatwerk.”
Maar: “Zo ziet dat maatwerk er dus uit in de praktijk.”

Niet: “Wij werken efficiënt.”
Maar: “Wat normaal 3 weken duurt, stond nu binnen 5 werkdagen live.”

De 3 soorten content die het altijd goed doen

1. Probleem-content (je doelgroep wakker schudden)
Content die precies benoemt wat er misgaat. Waar mensen zichzelf in herkennen en denken: oké, dit speelt dus niet alleen bij ons.

We hebben een paar opties wat je als bedrijf zou kunnen delen:
➳ IT-bedrijf: Waarom je blijft investeren in nieuwe systemen, maar je team er niet efficiënter door werkt
➳ Goede doelen: Waarom je campagnes veel bereik hebben, maar donaties achterblijven
➳ Gezondheidsbedrijf: Waarom cliënten wel starten, maar vroegtijdig afhaken
➳ Recommerce: Waarom je platform vol aanbod staat, maar conversie uitblijft
➳ Automotive: Waarom je veel leads krijgt, maar ze niet omzetten naar daadwerkelijke verkoop
Dit soort content zorgt voor aandacht én vertrouwen.

2. Inzicht-content (“aha, dus zo zit het”)
Je laat zien dat je snapt waar het probleem vandaan komt.

We hebben een paar opties wat je als bedrijf zou kunnen delen:
➳ IT-bedrijf: “Het probleem zit zelden in de software, maar in hoe mensen ermee werken (of niet werken).”
➳ Goede doelen: “Het probleem zit zelden in betrokkenheid, maar in hoe concreet en urgent je vraag is.”
➳ Gezondheidsbedrijf: “Het probleem zit zelden in de behandeling, maar in gedrag en volhouden buiten de praktijk.”
➳ Recommerce: “Het probleem zit zelden in het aanbod, maar in vertrouwen en frictie in het aankoopproces.”
➳ Automotive: “Het probleem zit zelden in interesse, maar in timing en opvolging van leads.”
En precies dat maakt dat mensen je gaan volgen, want ze krijgen het idee dat je hen begrijpt en ziet.

3. Bewijs-content (laat zien dat het werkt)
Laat de successen zien, dat wat jij doet ook echt werkt. Niemand koopt van iemand die alleen maar zegt dat ’ie goed is, laat het ook zien.

Dus:
➳ Cases
➳ Concrete voorbeelden
➳ Voor/na situaties
➳ Kleine wins

Bijvoorbeeld:
➳ IT-bedrijf: “Na herinrichting van één tool werkte het team 30% sneller, zonder nieuwe software aan te schaffen.”
➳ Goede doelen: “Door één scherpe campagneboodschap steeg het aantal donaties met 40% in 2 weken.”
➳ Gezondheidsbedrijf: “Door betere onboarding bleef 60% van de cliënten langer dan 3 maanden actief.”
➳ Recommerce: “Na optimalisatie van de productpagina steeg de conversie met 25% zonder extra traffic.”
➳ Automotive: “Door snellere opvolging werden 2x zoveel leads omgezet naar proefritten.”
Dít is waar vertrouwen verandert in actie.

Wat vooral níét werkt
➳ Content zonder duidelijke doelgroep
➳ “Weer een leuke post voor de zichtbaarheid”
➳ Alleen maar zenden over jezelf
➳ Generieke tips die overal op internet staan

Consistentie + herkenning
Eén goede post gaat je geen leads opleveren. Maar consistente content die steeds hetzelfde probleem raakt? Dat blijft hangen. En op een gegeven moment gebeurt er iets moois: je doelgroep gaat jou koppelen aan hun probleem. En dán… komen de aanvragen vanzelf een stuk makkelijker binnen.

Goede B2B-content is snappen wat er speelt bij je doelgroep, dat beter verwoorden dan zij zelf kunnen en dat keer op keer laten zien. Klinkt simpel. Is het niet. Sticky is er graag voor je: Hands-on, energiek & spot-on 😊 Klinkt dat goed? Bel ons dan gerust eventjes.