Waarom de Golden Circle jouw redder in marketingland is

Er zijn een aantal zinnen die we bij Sticky vaak horen van bedrijven:  
➳ “We weten eigenlijk niet waar we moeten beginnen” 
➳ “Wij willen direct leads als we starten met marketing” 
➳ “Onze marketing doet… tja… eigenlijk niet zoveel.” 

En negen van de tien keer ligt dat niet aan de advertenties, de e-mails of gebrek aan ideeën. Het ligt aan de basis: je positionering.  

Want wees eerlijk: als iedereen in je organisatie een ander verhaal vertelt, als je klant geen idee heeft waarom hij bij jou moet zijn, en als je salesgesprekken eerder een monoloog zijn dan een dialoog… tja, dan kan zelfs de beste marketeer er geen strak verhaal van bakken. 

Enter: de Golden Circle 
Simon Sinek bedacht ooit het modelletje dat inmiddels dé klassieker is: de Golden Circle 

➳ Why – Waarom doe je wat je doet? 
➳ How – Hoe pak je dat uniek aan? 
➳ What – Wat lever je concreet? 

Klinkt simpel. Is het ook. Alleen: bijna niemand begint bij de Why. We rammen in Nederland namelijk graag meteen met ons What op tafel: “Wij leveren ERP-software.” “Wij doen detachering.” “Wij zijn hét adviesbureau.” Zucht. Maar guess what: dat boeit je klant niet. Want er zijn nog honderd bedrijven die dat ook doen. Het verschil maak je dus door te beginnen bij je Why. Waarom doe jen u precies wat je doet, waarom kom jij elke dag uit je bed? Echt even die diepere laag dus. 

Een praktijkvoorbeeld (want die zijn leuker) 
Stel, je bent een IT-club die zegt: “Wij implementeren Dynamics 365.” Gefeliciteerd, daar zijn er nog 348 van in Nederland. 

Maar als jouw verhaal begint met: “Wij geloven dat organisaties slimmer en menselijker kunnen werken door de kracht van data. Krijg weer grip op je organisatie!” 

Dát triggert toch veel meer? Je Why is helder, je How (je unieke aanpak) volgt daarna en je What is slechts de praktische vertaling. 

Nog een voorbeeld 
Stel, je bent een kledingwinkel die zegt: “Wij verkopen broeken, truien en jassen.” 
Gefeliciteerd, dat doen H&M, Zara, je buurvrouw met een webshop én de helft van de binnenstad ook. 

Maar als jouw verhaal begint met: “Wij zorgen dat vrouwen zich elke dag zelfverzekerd voelen, met outfits die laten zien wie ze écht zijn.” 

Dát triggert. Dan is je Why helder (zelfvertrouwen geven), je How volgt daarna (bijvoorbeeld: persoonlijk stijladvies in de winkel, eerlijke merken, een collectie die niet na één wasbeurt inzakt) en je What is slechts de praktische vertaling (jurken, blazers, schoenen, accessoires). 

Wat er gebeurt als je positionering wél scherp staat 
Je marketing wordt makkelijker. Je hoeft niet meer te schreeuwen; je hoeft alleen je verhaal te vertellen. Je sales krijgt vleugels. Want ineens staat iedereen met hetzelfde verhaal bij de klant. 

Je medewerkers denken: “Oh, dus dáárom doen we dit werk!” en weet je: betrokken medewerkers verkopen beter. 

Sticky-tip (want je weet: wij houden van toepassen, niet van blabla) 
Pak morgen je team bij elkaar en laat iedereen in één zin opschrijven: 

“Waarom bestaan wij?” Wedden dat je 7 verschillende antwoorden krijgt? Mooi, dat is meteen het bewijs dat er werk aan de winkel is. 

Wil je dat wij je helpen jouw Golden Circle te vinden (zonder zweverige workshops met geurkaarsen, maar met concrete output waar je marketing direct mee aan de slag kan)? Dan weten we bij Sticky precies wat je nodig hebt! Positionering workshop :-)