Hoe bepaal ik mijn ideale B2B doelgroep?

Als je zegt dat jouw doelgroep “alle bedrijven zijn die onze dienst nodig hebben”… dan ben je niet echt aan het targetten. En ja we snappen, dat voelt lekker veilig. In marketing is veilig vaak hetzelfde als: onzichtbaar. Dus hoe bepaal je nou wél die ideale B2B doelgroep? Zonder dat het te ingewikkeld wordt?

Begin niet bij wie je wil, maar bij waar je wint
Het is minder slim om te denken: “Met wie willen we werken?”

Draai ‘m is om:
➳ Waar maak jij écht impact?
➳ Waar zit je verschil?
➳ Bij welke klanten denk je achteraf: dit liep gewoon lekker

Dat zijn vaak de klanten waar:
➳ de samenwerking soepel ging
➳ je snel resultaat boekte
➳ je elkaar begreep zonder 10 meetings

Sticky voorbeeld
Voor ons zijn dat vaak B2B bedrijven die:
➳ willen groeien, maar niet weten waar ze moeten focussen of beginnen
➳ openstaan voor een directe en hands-on aanpak
Daar zit energie en dus resultaat.

Kijk naar gedrag, niet alleen naar branche
We zien vaak: “Wij richten ons op IT / zorg / automotive / noem maar op.” Prima startpunt, maar wij vinden dat toch een tikkeltje oppervlakkig.

Binnen elke branche heb je namelijk:
➳ snelle beslissers
➳ twijfelaars
➳ groeiers
➳ bedrijven die vooral “druk zijn”
Je wilt misschien niet met allemaal werken. Gedrag zegt misschien wel meer dan de branche.

Je doelgroep moet jou ook kiezen
Je kan wel roepen dat jij een bepaalde doelgroep wil… maar als zij jou niet snappen of voelen → houdt het op.

Dus check ook:
➳ Snappen ze wat je doet binnen 10 seconden als ze naar je website kijken?
➳ Voelen ze zich aangesproken in je content?
➳ Herkennen ze hun probleem in jouw verhaal?

Zo niet? Dan ligt het niet (alleen) aan je doelgroep… maar ook aan je positionering.

Even praktisch: zo kom je tot jouw ideale doelgroep
1. Pak je beste klanten erbij
Waar zat de meeste energie en resultaat?
2. Zoek de gemene delers
Branche? Fase? Mindset? Budget?
3. Maak het scherp (en durf te kiezen)
Liever kleiner en raak, dan breed en vaag.
4. Test je verhaal
Resoneert het? Krijg je reacties? Leads? Of blijft het stil?
5. Stuur bij
Doelgroep bepalen is geen eenmalige oefening. Het is finetunen.

De grootste valkuil
Bang zijn om mensen uit te sluiten. Maar hier komt ‘ie: Door iedereen aan te spreken, voelt niemand zich aangesproken. ;-)

Tot slot
Je ideale doelgroep bepalen is een combinatie van: ervaring, gevoel, data en durven kiezen. En ja, soms zit je ernaast. Mooi, dan weet je weer wat beter werkt.

Twijfel je of je de juiste doelgroep te pakken hebt?
Of voelt je marketing als “we doen wel dingen, maar het levert niet echt op”? Grote kans dat hier de sleutel ligt. Bel ons, dan maken we het samen concreet!