Adverteren in ChatGPT

“Moeten wij hier iets mee?” Die vraag krijgen we de laatste weken opvallend vaak. Want ja: adverteren in ChatGPT komt eraan. In de VS wordt er al mee getest. Europa volgt. Wij zetten even alles op een rijtje voor je ;-)

Wat hier écht verandert
Mensen gebruiken ChatGPT niet om te scrollen. Ze gebruiken het in hun denkproces en vragen gericht naar antwoorden en dat is precies waarom dit voor B2B interessant is.

Iemand stelt bijvoorbeeld een vraag zoals:
➳ “Welke software past bij een groeiend logistiek bedrijf?”
➳ “Welke hockeyclub past het beste bij mijn kind?”
➳ “Welke thuiszorgorganisatie in mijn regio is betrouwbaar en snel beschikbaar?”

Dat zijn geen vrijblijvende vragen, maar beslismomenten. Als jouw merk zichtbaar wordt op zo’n moment dus relevant, inhoudelijk, passend bij de context dan zit je midden in de overweging fase. Daar wil je zijn.

Hoe komt het eruit te zien
Advertenties verschijnen onder het ChatGPT-antwoord, gemarkeerd als ‘gesponsord’ en alleen wanneer de context van het gesprek matcht met het thema van de advertentie. Iemand stelt bijvoorbeeld een vraag over “Wat is de hipste bank van 2026?” dan zal ChatGPT met de laatste trends komen rondom banken en daaronder zal een gesponseerde advertentie te zien zijn van een hippe bank.

Zo vlieg je het het beste aan
Waarschijnlijk denk je: ‘dit is een nieuw advertentieblokje’. Het is meer dan dat, het is een inhoudelijk kanaal.

Als jouw propositie vaag is…
Als je website vol staat met “wij ontzorgen”…
Als je niet scherp hebt welk probleem je oplost…
Dan werkt dit niet.

Bij ChatGPT draait het om vragen. Dus jij moet weten:
➳ Welke vragen stelt mijn ideale klant?
➳ Welke twijfels heeft hij?
➳ Welke bezwaren spelen intern?
➳ Waar zit de echte pijn?
Pas dan kun je relevant zichtbaar zijn.

Micro in plaats van macro
De tijd van “we targetten alle IT-managers” is voorbij. De winst zit in micro-segmenten.

Bijvoorbeeld:
➳ IT-manager bij productiebedrijven met 100+ medewerkers
➳ Operations manager bij internationale handelsorganisaties
➳ Marketingmanager bij B2B scale-ups
En dan niet met één generieke boodschap, maar met specifieke invalshoeken per pijnpunt. Dat is strategische positionering.

Dit werkt alleen als je funnel klopt
En hier komt de belangrijkste nuance. ChatGPT wordt geen los eiland. Je hebt meerdere contactmomenten nodig voordat iemand in B2B een beslissing neemt. Zichtbaarheid in ChatGPT is één van die touchpoints.

Denk in lagen:
➳ Awareness via LinkedIn of Meta
➳ Verdieping via content
➳ Oriëntatie via ChatGPT
➳ Conversie via remarketing of directe opvolging
Als je dat slim combineert, versterkt het elkaar.

Wat wij nu al doen voor klanten
Wij wachten niet tot de knop “ChatGPT Ads” volledig openstaat.

We helpen B2B-klanten nu al met:
➳ Het analyseren van hun data: wat werkt echt?
➳ Het scherp krijgen van hun kernpijnpunten
➳ Het herstructureren van hun messaging
➳ Het bouwen van landingspagina’s die antwoorden geven
➳ Het neerzetten van een funnel die klaar is voor AI-context
Zodat wanneer dit kanaal volledig beschikbaar is, je niet hoeft te beginnen. Maar direct door kan gaan.

Onze eerlijke kijk
Wordt dit een wondermiddel? Nee. Wordt dit een serieus onderdeel van de B2B-marketingmix? Ja. Want waar Google draait om zoeken, draait ChatGPT om begrijpen. Als jouw merk zichtbaar kan zijn op het moment dat iemand probeert te begrijpen wat hij nodig heeft… dan ben je een stapje voor.

Logisch meebewegen met hoe mensen beslissingen nemen. Het kanaal is niet de magie, maar de strategie erachter. Daar worden wij bij Sticky enthousiast van.

Wil jij alvast alles op orde hebben voor ChatGPT Ads beschikbaar is in Nederland? Geef ons een belletje of mail ons.